成功的福利礼品推荐技巧。福利礼品弱化了硬性数目的工资在员工心理的分量，强调个人在企业里的地位，而且有效地调动了员工的工作激情，团队合作力。员工计算自身的价值时，往往多了一层情感支撑与维系。

　　不同客户的福利礼品采购需求

　　基于福利礼品的巨大价值，因此，各种类型的企事业单位都有着福利礼品的采购需求，这种需求大致可以分为：政府机关、大型国有企业、外企、私营企业。因为各单位性质与受赠者的年龄、学历层次、爱好的不同，存在着礼品推荐的差异性。

　　例如：政府机关发放福利礼品，实际上是对公务员公开化、透明化收入的额外补贴，同时，也可以看作是对公务员薪酬制度的维护。高档健身器材、茶具等礼品，价值性强，切合公务员群体的使用习惯，非常适合政府机关福利馈赠。

　　而国有企业通过福利礼品赠送活动表现对员工的关怀，激发员工敬业精神以及对企业的热爱之情，进而打造企业的向心力与凝聚力，塑造和谐的企业环境。所以，国有企业更青睐于情感价值深厚、与企业文化相吻合的福利礼品。

　　外企团队成员的年龄层次较为年轻，更赋予活力与创造性，为了最大程度地满足员工的需求，外企更热衷于数码高科技类、户外运动类等礼品。

　　私企崇尚务实，比较注重产品性价比与实用性，家居生活礼品是其采购首选。

　　福利礼品，要让员工大叫”好喜欢”

　　虽然福福利礼品项目被视为企业与员工沟通与交流的纽带，而在实际运作中，”败笔”甚多，企业花了钱，费了心思，却没有达到预期的目的、取得员工的认可。这种现象频繁发生，说明了两个问题：1.企业与员工对福利礼品的需求信息不对接；2.礼品公司的礼品需求引导存在着很大的不足。

　　许多企业在采购福利礼品时，都陷入了一个误区-把福利礼品看作对员工的额外”恩赐”，而忽视了福利礼品情感载体的作用。企业用”施舍”与”敷衍”的态度来操作福利礼品项目，而礼品公司就顺延这种思路去推荐礼品，结果，员工毫不客气地将到手的礼品”束之高阁”，对福利礼品与企业的印象都大打折扣。这种现象既是企业的失误，也是礼品公司的失职。

　　专业的礼品公司，应该在一开始就会帮助企业明晰思路，使其意识到福利礼品的意义所在，并引导企业了解什么样的福利礼品能够传达企业对员工的关怀？又是什么样的福利礼品更能获得员工的”芳心”。

　　下面选取了两个成功的福利礼品推荐案例，以期给读者带来启发。

　　案例一

　　集团采购福利礼品例

　　客户名称：Z集团

　　企业类型：国有企业

　　用途：50年庆典

　　活动背景：

　　50年庆典之际，Z集团准备采购礼品用于员工福利。

　　案例分析：

　　1．活动背景分析：作为50年庆典福利，礼品需要具有很好的纪念意义。

　　2．目标客户分析：Z集团历经风雨50年，半个世纪的辉煌见证了团队的不懈努力。因此其福利礼品要体现荣誉感，成就感与激情，并兼顾企业自身的文化。

　　3．受赠人群分析：Z集团的员工生活条件比较优越，对自身的健康尤为重视，健康环保产品更能切合其需求。

　　产品推荐与效果评估：

　　通过领导的审核，攀能被确定为Z集团50年庆福利品的唯一指定品牌。集团一次性采购了2000套攀能渔具套装与网球套装作为对员工的嘉赏。攀能产品诠释了企业阳光的心态与进取的精神，”送礼送健康”既是对生命年轻态的追求，也是企业自强不息的真实写照。
　　案例二

　　科技公司福利礼品案例

　　客户名称：X科技有限公司

　　企业类型：外企

　　用途：年终激励活动背景：

　　X科技公司在年度发展中取得了质的飞跃，计划采购年终福利礼品，用于感谢全体员工为企业做出的巨大贡献。

　　案例分析：

　　1．活动背景分析：X公司发放年终激励礼品，借此表达企业对员工的无限关爱与殷切厚望，需求礼品有一定的情感属性。

　　2．目标客户分析：作为IT行业的翘楚，X公司企业性质与行业地位，决定其福利礼品必须有一定的品牌知名度，拥有品质上的保证。

　　3．受赠人群分析：X企业员工多是个性张扬、追求时尚的年轻一族，他们希望礼品具有形式新颖，高价值的特点。

　　产品推荐与效果评估：

　　基于以上分析，特向X公司推荐了司顿小四把挑美甲套装。其作为司顿美甲修容产品的巅峰杰作，它能够担当向员工传达企业文化的载体，展现了司顿赋有传奇色彩的时尚与美。同时，它体现了德国领先世界的五金制品精工水准，是磨制工艺与高新技术共同孕育的精品先锋。因而，

　　被X公司所采纳。员工在收到这件福利礼品时，表现出了喜爱之情，认为此款套装迎合了现代人注重礼仪的特点，是日常生活的佳品，同时，尊贵的品质，也使员工获得了极大的满足感。根据上述两个案例，可以看出福利礼品要赢得企业与员工双方面的认同与喜爱，必须具备以下几个因素：

　　1.实用性。一直以来，实用性礼品都是福利礼品的主流，也是”物有所值”的价值基础。

　　2.品质。品质是实用性的保障与延续，它与使用功能密切相关。

　　3.与企业文化的吻合度。与企业文化高度吻合的礼品，能够承载更为深刻的精神内容。

　　4．情感价值。福利礼品让员工感受到企业的祝福与关怀，有着温情细致的一面。

　　5.纪念意义。福利礼品需要具有持续性传播活动意义的特点。

　　福利礼品的多重特点，赋予了它”鼓舞士气”、”凝聚人心”的能力。福利礼品，不但应该能经常派上用场，而且当提及到它的用途、品牌、代表的意义时，还能引起其他人对员工本人的”艳羡”和对赠送企业”刮目相看”的馈赠品。礼品公司在推荐产品时，需本着一个基本原则，即：先对企业类型、受赠人群进行分析，再综合把握实用性、品质、情感价值等因素，这样就能水到渠成地推荐出赠受双方满意的福利礼品了。

　　礼品公司如何恰如其分地推荐福利礼品

　　礼品公司要深谙送礼之道，恰如其分地推荐产品，不仅要了解市场发展的脉络，客户特点，借鉴成功的方法，更为重要的是自身内功的修炼。让我们来看一看，礼品公司提高礼品推荐能力的几条法则：

　　首先，对产品与市场有足够的认识。在竞标过程中，积累的对产品特性、市场特点的认识，会转化成一种市场思路，”对症下药”地帮助企业找到适合的福利产品。

　　第二，要深入了解企业的赠送背景。礼品赠送形式，赠送单位与受赠人群的差异特点，都将不同程度地影响礼品的推荐方向。

　　例如：庆典福利礼品与生日福利礼品，前者集中赠送，赠送范围大，要突出礼品的共性；后者分散赠送，每次都控制在一定范围内，要突出礼品的个性特点。

　　第三，礼品公司需要加强自身专业性，提升把握福利礼品的准确性与敏感度，站在客户的角度，推己及人为其推荐最为匹配的福利礼品。

　　面对容积巨大而竞争激烈的福利礼品市场，你究竟准备好了吗？给自己一个学以致用的机会，在”福利礼品”潮头到来的一刻，尽情地拥抱它吧。